Prispôsobenie a neštandardnosť akéhokoľvek produktu nie je jednoduchý a ľahký proces.Samozrejme, rôzne produkty môžu mať rôznu úroveň obtiažnosti v dôsledku ich odlišných vlastností produktu.Robiť neštandardné prispôsobenie je nielen nákladné a časovo náročné, ale tiež neprispieva k veľkovýrobe výrobcov, takže nie je ľahké znižovať náklady.Keďže v neštandardnom prispôsobení je toľko nedostatkov, prečo to stále potrebujemeprispôsobiť turniket?Prečo je potrebné prispôsobiť turniket?Dnes sa o tejto problematike porozprávame z pohľadu zákazníkov a priateľov, ktorí robia každodenné projekty.
Púroveň výrobku
1. Zvýšiťturniketdiferenciáciu a vyhnúť sa homogenite produktov.Na súčasnom trhu existuje veľa sprostredkovateľov (napríklad obchodníci, agenti).Navyše, mnohí takzvaní výrobcovia sú v podstate montážne továrne a ich turniketové kryty, pohyby a elektronické ovládacie prvky sú outsourcované.Preto nie je veľa výrobcov, ktorí skutočne vyrábajú zo zdroja.Takže výrobcovia, ktorých outsourcujú, môžu byť rovnakí a výrobcovia prirodzene dúfajú, že budú predávať rovnaké produkty opakovane."Mám len jeden typ turniketovej brány a potom som mnohokrát opakovanú výrobu a predal nespočetné množstvo kusov mnohým zákazníkom."Toto je skutočným zobrazením srdca každého výrobného výrobcu.
Existuje teda taký jav: veľké množstvo sprostredkovateľov a montážnych závodov nakupuje tovar od tých niekoľkých skutočných výrobcov.Preto vidíme, že turnikety na predaj na rôznych platformách a kanáloch sa zdajú byť odlišné.Vyzerá približne rovnako.Ak ste projektový integrátor a inžinierska spoločnosť, stačí si vybraťturniketponúkať a zistíte, že vaši konkurenti vám konkurujú takmer rovnakými produktmi ako vy.V súčasnosti z pohľadu koncových používateľov možno budete môcť konkurovať len cenou.Navyše tento jav nie je priateľský ku koncovým užívateľom, čo znižuje výber produktov.Zdá sa, že najlepšiu cenu možno získať porovnaním rovnakých produktov, čím sa zlepší nákladová výkonnosť produktu.Ale v skutočnosti môže mať výrobca hodnotnejšie produkty.Cenovo výhodné produkty sa pred vami nezobrazujú.
v tomto časeturnikety na mierudokáže vyriešiť vyššie uvedené problémy.Aturnikety na mierunemusí nevyhnutne zvyšovať náklady.Inými slovami, dodatočné náklady na prispôsobenie sú zanedbateľné v porovnaní s celkovým rozsahom projektu.
2. Prispôsobenéturniketbrány môže štandardizovať ďalšie funkcie pridané doturniketbrány, aby koncovým používateľom poskytli úplnejší produkt.
V skutočných projektoch sme mohli vidieť veľa takýchto situácií.Po dokončení projektu máme zvyčajne pocit, že použité produkty sú veľmi zvláštne, či už je to v štádiu akceptácie alebo v neskoršom použití.Ako napríklad nejaké scénické miestokontrola vstupeniek na turniketové brány.Pretože potrebuje viac funkcií, stupeň integrácie brány je pomerne vysoký a existujú rôzne spôsoby identifikácie, nielen sťahovanie kariet, skenovanie kódov, sťahovanie ID kariet, rozpoznávanie tváre, či tlačidiel atď., ale aj vodotesná úprava, Uverejnite nejaké scénické znamenia.V konečnom dôsledku na pozadí celého prostredia pôsobil turniket ako celok veľmi disharmonicky.Na prvý pohľad bolo zrejmé, že ide o patchworkový produkt, ako keby sa rôzne moduly násilne skrúcali dokopy, čo bolo veľmi nešikovné.
V skutočnosti môžu byť všetky tieto štandardizované prostredníctvom predbežnej prispôsobenia.Domnievam sa, že pred podaním žiadosti o ponuku sa musíme angažovať v príbuzných odvetviach, takže by sme mali mať určitý stupeň predvídateľnosti pre projekty, ktoré robíme, a zhruba aké funkcie sú potrebné.Existujú čísla.Tieto požadované funkcie vopred komunikujte s výrobcom turniketu a obe strany spolupracujú na spoločnom vytvorení produktu srdcom, takže konkurencieschopnosť a sila produktu tohto produktu nie je porovnateľná s dočasnou produktom.Okrem toho sú náklady na tieto dva v porovnaní s nimi takmer rovnaké.
3. Turnikety na mieru sú akousi prípravou vopred, pred projektom, nebojujte nepripravené bitky.Proces prispôsobenia si musia dohodnúť obe strany.Jednotlivé veľké projekty alebo komplexné projekty vyžadujú na určenie viac kôl komunikácie medzi oboma stranami.Počas tohto procesu musia mať príslušní koordinátori vašej spoločnosti hlboké pochopenie brány.Ak budeme lepšie rozumieť, potom budeme dražiť alebo písať ponuky, bude to šikovnejšie a dôvera v úspešné licitovanie sa veľmi zvýši.
A tu je tiež potrebné pridať veľmi dôležitý bod: Mnoho projektov, keď sme prvýkrát odhadli, môže byť veľmi bežnou situáciou a neexistujú žiadne neštandardné požiadavky, ale ako projekt postupne napreduje, aby sa V skutočnej dodávke , môže dosiahnuť očakávaný efekt strany A a je vysoká pravdepodobnosť, že sa vykoná neštandardné prispôsobenie.Ak sa v tomto období začnete ponáhľať, možno budete ľutovať, že ste sa vopred nepripravili na úrovni produktu.
1.Úroveň značky
1).Prispôsobenie turniketu prispieva k vytvoreniu jednotného štýlu produktovej rady spoločnosti a zvyšovaniu sily značky.Produkty zahrnuté v spoločnosti majú určitý jednotný symbol alebo rovnaké VI, čo prispieva k vytvoreniu inherentného dojmu vašej značky v mysliach spotrebiteľov, vďaka čomu budú myslieť na vašu spoločnosť, keď uvidia produkt.Napríklad produkty ekologického reťazca Xiaomi, všetci vieme, že v ekosystéme Xiaomi sa predáva nielen veľa druhov produktov, ale aj veľa nesúvisiacich oblastí použitia ich produktov.Predávajú nielen príslušenstvo k mobilným telefónom, ale aj drobné domáce spotrebiče a kancelárske potreby, veci dennej potreby.Ale bez ohľadu na to, aký produkt, pokiaľ je v ekosystéme Xiaomi, zdá sa, že má rovnakú „tonalitu“.Ďalším príkladom je štýl dekorácie každého hotelového reťazca značky, ktorý je relatívne jednotný.(Napríklad: hotel)
2).Buďte vynaliezaví a netradiční.Kedykoľvek, či už ide o krásnu ženu s výnimočným vzhľadom alebo nezvyčajný produkt, bude obzvlášť pútavý, pôsobivý, vzbudzujúci zvedavosť a asociácie.Neviditeľne je naša značka zakorenená v mysliach spotrebiteľov.
2. Tretia: Obchodná úroveň
1).Poraďte sa vopred s výrobcom, aby sa dva systémy zastúpené týmito dvoma spoločnosťami mohli zjednotiť a skoordinovať.Vyrobiť neštandardný produkt a prispôsobiť turniketovú vzorku, nech je akokoľvek nenápadná, je vlastne výsledkom spolupráce oboch systémov.Nie je možné, aby si na trhu kupoval verejné modelové výrobky, ako to zvyčajne robíte, pretože samotné vlastnosti brány nie sú ako minerálna voda, toaletné potreby atď., a môžete si ich kúpiť kdekoľvek.Nehovoriac o niektorých obzvlášť dôležitých projektoch, ale o niektorých malých potrebách, s ktorými sa stretávame v každodennom živote.Ak tieto dve spoločnosti nebudú ticho spolupracovať, môže nastať veľa problémov.Vaše finančné oddelenie možno bude musieť komunikovať s podnikom výrobcu kvôli fakturácii.Profesionálny produktový manažér by mal komunikovať podrobnosti o produkte s konštrukčným a technickým personálom výrobcu.Váš nákup je potrebné realizovať jeden po druhom s predajom výrobcu, ako sú: zmluvné podmienky, platba, dátum dodania, balenie, logistika a preprava, fakturačné obdobie atď. Môže sa vyskytnúť veľa problémov, ktoré neboli uvedené.Ak ste spolupracovali so všetkým vyššie uvedeným, nebudete tak ohromení, keď sa pustíte do niektorých veľkých projektov.
2).Vopred preskúmajte komplexnú silu výrobcov.Prispôsobenie turniketu sa rovná vykonaniu skúšky na veľkú bitku vopred.Čím komplikovanejšie je stroj prispôsobený, tým viac skúseností a dedičstva výrobcu je vidieť.Ak ste veterán s bohatými skúsenosťami v projektoch, verím, že musíte mať taký pocit: mnohé projekty sa nedajú dokončiť, alebo sú „nedokončené“, čo má veľa spoločného so silou výrobcov, s ktorými spolupracujete.
Turnikety, aplikácia prispôsobených formulárov v každodenných projektoch, možno povedať, že je veľmi početná.Redaktor turniketového bránového automatu kedysi robil štatistiky.Keď sa určí SOP produktu, zákazník predloží personalizovanú predstavu, ktorú považujeme za neštandardný produkt.Jeden z našich produktov má najviac neštandardných produktov.Za uplynulých 17 rokov je vo forme pre Turboo turnikety až 96 druhov deformácií.Dôvod, prečo je toľko deformácií, je ten, že väčšina z nich nie je subjektívnym želaním výrobcov alebo uchádzačov.Mnohí zákazníci strany A sú tiež nevinní a všetko sú to „omyly“.Ako výrobca turniketov by som rád povedal, že v skutočnosti máme veľa dobrých produktov a mnohí používatelia Party A nevedia viac o turniketových produktoch, tak prečo by sme ich nedali urobiť viac spoločne?Prineste na trh a k zákazníkom lepšie a profesionálnejšie produkty.
V budúcnosti pracujme spoločne.
Čas odoslania: 20. mája 2023
